5 уроков / 27 ак.часов
15:00 –19:00
Чебоксары, Ленинградская, 36
Школа проДАж
Авторские тренинги по продажам
Людмилы Филипповой
15 марта - 12 апреля 2017
Зарегистрироваться!
Школа проДАж
- это циклы небольших уроков (тренингов) по продажам.
Вы выбираете для себя именно те уроки, которые направлены на развитие самых важных для Вас или Ваших сотрудников навыков.

Уроки по продажам это:
УДОБНО
по времени
ЭФФЕКТИВНО
по результатам
ЭКОНОМНО
по затратам
ПЕРСПЕКТИВНО
5 уроков
15 марта, 15:00 - 19:00
УРОК 1
Дорого. Ценовая Аргументация. Торг по цене
  • Ценовая аргументация (основные правила и общие принципы)
  • Карта острова «дорого»
  • Предотвращение/решение ценового возражения (уникальная коллекция скриптов)
  • Стратегии и правила консультанта при работе с возражениями по цене
  • Окончательное "нет". Что делать №1. Что делать №2.
  • Частные методы обработки возражений (2 тактических приема, 6 шагов)
  • Хитрые тактики продаж. Как привлечь клиентов, не снижая цены!
  • 7 способов, чтобы продажи росли без снижения цен!
  • 10 способов противодействия возражению "У вас дорого!"
  • 14 способов противодействия возражению "У нас это не заложено в бюджете"
22 марта, 15:00 - 19:00
УРОК 2
Товарная Аргументация. Позиционирование. Переговоры
  • Правильное позиционирование / Переговоры
  • Наше коммерческое предложение.
  • Трех-лепестковый лотос продаж
  • Связки.
  • Товарная аргументация (a, b, c -> d-аргументы).
  • Правила построения аргументов
29 марта, 15:00 - 19:00
УРОК 3
Тактики продаж
  • Копилка простых шагов к успеху и лояльности Клиентов
  • Всегда ли «Да» – это «Да»? Или как нас вынуждают принимать решения
  • Популярные способы аргументации и убеждения клиента:
  • Механики, Тренды, Приемы, Скрипты, Правила, Тактики, Техники
  • Тюнинг Коммерческого Предложения
05 апреля, 15:00 - 19:00
УРОК 4
Mini-СПИН. Быстрые продажи
  • ТЕХНИКА формулировки продающего вопроса
  • СКРИПТЫ продающих вопросов
  • ТЕХНИКА заключения сделки при помощи 5 вопросов
  • Несколько ХОРОШИХ вопросов
  • Техника и СКРИПТЫ ответов на вопросы
  • Провокационные продажи – продажи без вопросов
12 апреля, 15:00 - 19:00
УРОК 5
Охота на покупателя. Практическая психология Потребителя. Диагностика/фильтрация клиента
  • NLP-эффект
  • EQ (эмоциональный интеллект)
  • Самодиагностика
  • Скрипты и Кранчи
  • Установление контакта.
  • Невербальное общение и его составляющие. Язык тела.
  • Формирование первого впечатления и "Правило 15 секунд"
  • Рекомендации для разведчика – коллекция лучших "карт"
Зарегистрироваться!
Тренер Людмила Филиппова
Бизнес-тренер, заместитель директора по маркетингу в ЧЕ-ЛИНК
Образование
МВА МИМ ЛИНК Стратегия, стажировка в MBA-Колледже (University of Arkansas at Little Rock, USA)
Ключевые проф. компетенции
Многолетний практический опыт консультирования в области продаж и маркетинга на рынках В2В и В2С.
- Маркетинговое планирование
- Коммуникативное планирование
- Позиционирование и продвижение
- Управление продажами
- Маркетинг взаимоотношений
- Практическая аргументация
Тренерский опыт
Стаж работы в качестве профессионального тренера по продажам с 2002 года. За это время подготовлено более 100 авторских тренингов. За 2006-2016 гг. успешно проведено более 350 тренингов / 3300 ак.час., в которых приняло участие 3 200 человек из организаций, представляющих различные отрасли.
География тренингов
Москва, Жуковский, Иваново, Чебоксары, Тюмень, Нижний Новгород
Расписание уроков
с 15 марта, 2017 / по средам
15 марта
УРОК 1. Ценовая аргументация
22 марта
УРОК 2. Товарная аргументация
29 марта
УРОК 3. Тактики продаж
5 апреля
УРОК 4. Mini-СПИН
12 апреля
УРОК 5. Психология потребителя
Регистрация на семинар
Школа проДАж поможет
Удержать существующих покупателей
Увеличить объемы продаж клиентам
Сократить Жизненный Цикл Продажи
Увеличить доходы
Стоимость участия
Старт
  • Участие в одном уроке на выбор
  • Раздаточный материал по уроку
  • Кофе-брейк
Бизнес
  • Участие в 5 уроках
  • Раздаточные материалы по урокам
  • Кофе-брейки
  • Удостоверение о повышении квалификации (при наличии средне-спец. или высшего образования) - возможность "списать" затраты или получить налоговый вычет
Премиум
  • Участие в 5 уроках
  • Раздаточные материалы по урокам
  • Кофе-брейки
  • Удостоверение о повышении квалификации (при наличии средне-спец. или высшего образования) - возможность "списать" затраты или получить налоговый вычет
  • Дополнительные материалы из личного архива тренера
  • Проф. диагностика

Количество мест ограничено
Зарегистрироваться!
Отзывы о тренингах
Применение на практике полученных знаний позволит предприятию удерживать лидирующие позиции на рынке производства и реализации электротехнической продукции. Выражаем уверенность в сохранении сложившихся дружественных отношений и надеемся на дальнейшее взаимовыгодные и плодотворное сотрудничество
Владимир Сергеевич Фурашов
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ООО НПП "ЭКРА"
Особый интерес специалистов отдела продаж и маркетинга вызвала тема товарной аргументации (трехлепестковый лотос продаж). Хочется отметить удобный формат проведения занятий, соотношение теоретических знаний и отработанных практических навыков.
В качестве результатов можно отметить следующее:
  • улучшилось качество общения с заказчиками по телефону;
  • поменялась структура составления коммерческого предложения согласно рекомендуемым правилам построения;
  • улучшились навыки ведения презентаций.
С удовлетворенностью отмечаем изменения и успехи, положительную динамику в работе. Желаем Вам новых достижений, успехов и надеемся на дальнейшее сотрудничество в будущем.
Елена Владимировна Романова
Директор по основному производству, маркетингу и продажам АО "Электроприбор"
Хочу отметать высокий профессионализм тьютора, актуальность и практическую полезность обучения.
Полученные знания я успешно применяю в своей работе, они мне позволили повысить свой профессионализм, продвинуться по карьерной лестнице с должности "менеджер по продажам" до должности "директора регионального представительства" и на порядок повысить мой заработок.
Я уверен, что и в дальнейшем полученные знания мне помогут сохранить и превысить мои нынешние достижения в карьере, жизни и достичь поставленной цели.
Выражаю свою искреннюю благодарность и признательность за профессионализм и надеюсь, что наше дальнейшее сотрудничество будет таким же плодотворным.
Олег Климович Смирнов
Директор регионального представительства ООО "СПД БИРС"
МАРТ-АПРЕЛЬ '17, по средам, с 15:00 до 19:00
Бизнес-школа ЧЕ-ЛИНК
Чебоксары, ул. Ленинградская, 36, 4 этаж
Бизнес-школа находится в здании МФЦ на 4 этаже. Подниматься только по лестнице со стороны стойки администраторов МФЦ.
Партнеры
Если Вы хотите стать партнером Бизнес-школы ЧЕ-ЛИНК, то напишите нам письмо на info@che-link.com с пометкой "партнерство".
Регистрация на тренинги
с 15 марта '17, по средам | 15:00 –19:00
Есть вопросы? Свяжитесь с нами!
+7 (8352) 22 47 20, 22 47 21
info@che-link.com
Facebook
ЧОУ ДПО "Бизнес-школа ЧЕ-ЛИНК"
Лицензия на право ведения образовательной деятельности серия 21Л01 №0000693 от 24.01.2017 выдана Министерством образования и молодёжной политики Чувашской Республики

www.che-link.com
Made on
Tilda